世界,因分享而美丽;企业,因品牌而精彩! 中艺市场 官方微博 | 品牌导航
中企电商
WAP--门户 3G-服务 移动增值 市场动态 上交--所 深交--所 域名主机 应用软件 数据报告
移动无线 电子商务 金融财经 网络金融 手机银行 网络安全 3D--市场 网络视频 动漫游戏
微--博客 网络社区 心性之约 广告营销 无限营销 技术优化 观点评论 电商法律 对话访谈
电商品牌
品牌超市
餐饮服务 纺织服装 家用电器
母婴用品 化妆美容 办公用品
电脑数码 食品饮料 箱包首饰
家居厨具 汽车用品 商务金融
五金化工 文教学校 医药保健
机械工业 高新科技 体育休闲
礼品工艺 环境保护
电商特色
华南特色 华东特色 华中特色
华北特色 东北特色 西北特色
西南特色 港澳台特色 其他特色
明星企业
酒店/餐饮 旅游/玩具 家具/厨具
灯具/洁具 电子/数码 电脑/网络
服装/纺织 皮革/制鞋 五金/化工
广告/中介 能源/环保 广电/通信
印刷/纸业 农业/食品 消防/安全
金融/商务 建材/房产 医药/医院
家电/超市 涂料/塑料 汽车/自行车
冶金/机械 日用/化妆品 礼品/饰品
品牌要闻
·第八届世界健康产业大会召开,秉新科…
·【图片】京博雅启动“高山红”-桐木…
·《孟艺风华》-点赞刘文梁(五)
·孟多昕先生作品入藏山西省政府
·农牧人被认定为2017年度苏州市“智…
·中国电子商务协会与中国贸促会丝绸…
·2017农博会农产品集购网CEO孙彤:以…
·开创品牌新内涵:京东重新定义中国电…
·北京地铁站口设立自助快递柜 凭二维…
当前位置: 网站首页 -> 电商品牌 -> 电商特色 -> 华北特色 -> 正文
以前想着如何融资 今年想着如何花钱
发布时间:2012.11.09  来源:南都记者 刘艳艳  浏览次数:2366次
分享到: 微信 更多

   

                              

      创富圆桌

  圆桌嘉宾

  中山大学管理学院副院长:王帆

  “有人觉得京派电商善于忽悠,但这或许是京派的思想比较有前瞻性,善于利用诸如媒体、名人、广告等资源来培养品牌。”

  维西资本创始人兼CEO:桂鑫

  “前几年华北电商界讨论的话题离不开如何获得V C的钱,而今年谈得更多的问题不是怎么融钱,而是怎么花钱。”

  “要规模不要命”

  南方都市报:中国的电商是一个怎样特质的版图,华北电商相对而言,“野蛮成长”的能力较强,为什么会形成这些特征?

  桂鑫:当前我国电子商务市场的城市格局,呈现出以北京为核心的华北电商是“头号种子”,以杭州、上海为核心的华东电商稳健发展,以深圳、广州为核心的华南电商快速崛起,另外以成都、西安、重庆、长沙等中西部地区部分城市带为代表的后备力量协同、差异化发展的格局。

  相对其他地区,华北电商在综合商城与垂直平台上都称得上是“大哥大”。具体从平台数量与交易规模、产品构成、创始人的背景、融资规模级别、媒体曝光度等方面均高华东、华南电商一筹。这主要与电商起步早、网购消费群体成熟、环境承载能力较强、电子商务配套相对领先等因素有关。

  以被众多媒体与同行冠以“野蛮成长”、“要规模不要命”的京东商城为例,创始人有10余年的传统零售贸易经历,产品门类逐步把触角伸向了图书和奢侈品的领域,今年C轮融资更是创下了私募之最,规模超过多数公募,它的“价格战”策略一直被各大媒体高度关注,而且于当当网微博上更是不惜口水,有些“醉翁之意不在酒”式博眼球。

  王帆:京派电商有个很有意思的特点,即便一个小规模购物网站部门架构上也很齐备,服务范围一定是覆盖全国。华东、华南的电商分别在制造业发达的珠三角、长三角,供货商资源十分深厚,市场一般也从家门口的特色开始做起。北京没有这些资源,但身处首都,创业者的思维和其他两地不同,他们的选品大多偏于常规品种,即这些品类是能适用于全国市场的,其市场布局全国,从一开始就喜欢树品牌。

  当然,北京对于电商们来说,的确也是一个利于树立全国品牌的地方。比如很多企业在其他地方萌芽,一旦做大了规模并希望走向全国市场,都把总部搬到了北京,这里是一个品牌俯冲全国的高点。

  北京是国内的科研中心,大专院校、科研机构的总数和密度在全国排名第一,智力资源极其丰富,劳动力素质非常优异。就技术而言,北京电商在技术,营销等领域的人才优势确实比较明显,但随着电子商务的多样化发展,供应链、品牌等方面的人才需求凸显,而这方面北京并不具备优势。

  强劲吸金力

  南都:有人说京派电商很会“忽悠”,能把风投的钱很快装进来,同时它们花钱也很大胆,比如砸广告、价格战等,舍得“烧钱”。京派电商们的行事作风真是这样么?

  王帆:讲故事的能力、对外的高调,京派确实是比较容易“忽悠”到钱,但“忽悠”不是核心竞争力,何况风投们不是傻瓜,看的还是背后的实力。有人觉得是“忽悠”,但这或许是京派的思想比较有前瞻性,善于利用诸如媒体、名人、广告等资源来培养品牌。

  在风投方面,北京聚集着国内外众多风投机构,这里的创业者也能接触到来自世界的风投,圈子氛围比较好。

  桂鑫:在市场格局B 2C领域,华北电商表现出颇为强劲的吸金能力。如之前获巨额投资的京东商场、凡客诚品、好乐买以及赴美IP O的当当网。有趣的是,前几年华北电商界讨论的话题离不开如何获得V C的钱,而今年谈得更多的问题不是怎么融钱,而是怎么花钱。

  电商“移动”起来

  南都:在电商领域有哪些好的切入口比较适合创业者的?你们比较看好怎样的企业?

  王帆:电子商务是很宽泛的领域,中间商、门户、垂直、综合等类别很多,各个门类也都出现了一些知名的电商,对于想进入此行业的创业者,我觉得要在两个方面用力。

  第一是整合资源的能力。整合不是把资源相加,而是要有将资源产生“化学反应”的能力,这一点要求比较高。第二是钻一个更细致的市场,举个例子来说,比如酒店预订方面,现在网站做的预订都是不分档次的,是不是可以考虑做一个专门的廉价酒店预订或高端酒店预订?再以广东为例,这里分布着众多的专业市场,服装、灯具、家具等,但也没有一个叫得响的细分网站,机会是存在很多的。

  不过,更细致的市场意味着受众越窄,日后可开拓的空间有限,创业者要考虑进入细分市场的风险。

  桂鑫:我们看好的电商公司除了细分市场的成长空间之外,还看4个指标:客单价,活跃用户数,重复购买率,网站转化率。实现了这4个指标,也就意味着处于良性的增长状态。

  从该领域创业机会来说,电子商务行业已出现多家“烧钱”大户,巨额风投资金的介入不断推高行业创业门槛,对于大部分的中小创业者来讲,依托已经形成的渠道建立自有品牌才是更好的选择。另外在电商几乎每个领域都有极强极大的竞争对手时,寻找到细分市场,并在细分市场中增加品类,完善设计,树立品牌,建立消费者联系,从而成为该细分市场中的老大。

  不过我们更看好的创业机会是以手机、平板电脑为代表的移动电子商务,移动终端的随身性、用户身份的唯一性、用户位置的可追踪性等特征,将成为移动电子商务发展的催化剂。它不受时间、空间限制随时上网,依托移动通讯技术和远程支付手段,从而拓展交易空间,它的最大益处在于实现了电子商务交易的实时性。

  未来两年,我国移动电子商务将迎来井喷发展期,然而移动电子商务并不是P C电子商务终端的简单转移,现在移动购物面临比较大的挑战是如何将P C端的体验和服务移植到移动终端上去。未来将手机购物与L B S(基于地理位置的服务)相结合起来也许会是移动电子商务的一个新型应用模式。

  采写:南都记者 刘艳艳

中企电商版权与免责声明:
① 本网转载其他媒体稿件是为传播分享,不代表本网观点,不承担稿件侵权行为连带责任。
② 在本网论坛上互动发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在21日内联系。
④ 不良/侵权等内容举报邮箱:ts#cnec.tv(发邮件把#改为@)

版权所有 © 2011 -2012 中企电商 CNEC.TV & CCEC.TV 备案名称:中企电商.备案中文域名:中企电商.COM (中国)
地址:中国.北京通州万达广场A座18层1818号  邮编:101199  邮箱:qst#cnec.tv && qst#ccec.tv  

中华人民共和国工业信息化部 京ICP备16039652号-7