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五问电商品牌:从电子商务角度探究品牌发展
发布时间:2012.11.06  来源:派代网  浏览次数:2351次
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  首先,作为从淘宝起家的淘宝卖家,应该跳出淘宝来看待电商,须知,电子商务并不是淘宝,淘宝只是电子商务的一个简单分支。电子商务除了淘宝之外,还有拍拍,还有阿里巴巴,还有凡客诚品,还有京东商城,还有团购网站……这也就是意味着,做电子商务的人,首先需要一个全局观念。简单点说,可以将电子商务理解为产品销售的一个渠道,在这个渠道搭建过程中,顺带的进行产品品牌建设。我给她的最后建议是,灵活一点,如果的确想建设品牌,那么何不跟京东商城合作,向京东供货。

  我们需要注意一点,无论淘宝做的再好,它本身的地摊或者夜市的特质是存在的,而无论是凡客诚品也好还是京东商城也罢,它们出来的时候,就已经决定了,它们从品牌角度来看,起点是比淘宝网要丰富的多,也厚实的多。

  什么是品牌?

  由此,在这里,我想讨论一个简单但是也挺复杂的道理,那便是,淘宝到底适不适合做品牌。一般人的看法是,淘宝真是品牌建设的一剂良药,比如七格格,再比如御泥坊,这些都是年销售过亿的大品牌。我想在这里讨论一点,那就是,销售过亿,在一定程度上是有品牌的含义在里面,但另外的一点,我想提示,如果我们单纯的从销售的角度来考虑,并认为销售多便是品牌,那么,品牌的意义可能会被渎职。

  实际上,在互联网时代,品牌的概念还会继续延伸,那便是,从线上到线下,或者从线下到线上,进行相辅相成的结合。据来自百度百科的解释是:品牌是给拥有者带来溢价丶产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称丶术语丶象征丶记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

  如果说,从载体的角度来考虑,我们大多数人,考虑的可能是其销售规模,当然,这也是品牌化过程中最重要也是最本质的一点。但是,单纯的从销售来看待品牌,还真是有点问题。如果这么看待,那么,在淘宝网上销售过亿的店铺都可以称呼为品牌产品,但事实是这样吗?如果说是这样,那也只能说它们是互联网品牌!需要与线下的成熟品牌区别来看。

  线下的成熟品牌,它们在淘宝是怎么做的?

  作为线下的成熟品牌,尤其是已经成型的品牌,它们在淘宝上,首先会严格的控制其售价;其次,即便是销售现有产品,它们基本上会将淘宝作为销售滞销品的渠道;最后,它们通常会用以下方式来操作:进行新品预售,来测试新品的市场欢迎度;在产品定位上与现有产品进行了区隔,只是依靠其品牌本身的传播力度来进行销售,在销售的时候,依靠实体门店,进行货品配送,减少货品运输过程中所造成的成本浪费。淘宝适不适合来进行品牌建设?

  如果非要给一个答案,个人的看法是,在互联网时代,尤其是一个网商时代,也可以称呼为有品牌,但前提是,以销售为本质的电商运作,进而通过销售这个强大驱动力,进行深层耕耘。

  高价位的产品是不是就不能在淘宝上销售?

  不可否认,高价位的产品同样可以在淘宝上销售,也同样可以在网络上销售。而且有一点必须明确,我从来不认为高价位在淘宝上或者网络上一点销量都没有!从推广运营的成本来考虑,可能高价位的推广和运营成本还会更合算。

  但从购买率或者店铺的转化率(易观百科:转化率)来看,其购买率或者转化率可能并不会很高。毕竟,在进行贵重产品选择时,消费者更趋于理性状态。所以,你也不用跟我讲:“看来这位人士对在淘宝上销售高端产品并不看好!”这样的话。无论产品是否是品牌,是否是高价位,其实,所采用的运营手法是一样的。

  电商时代,品牌已被颠覆?

  谨遵传统意义的品牌解释,或许品牌的概念已被颠覆。所以,在电商时代,首先要做的不是重视品牌本身,而是重视销售本身。首先抢占销售上的强势,然后来讨论,它是否是品牌,或许更有意义!京东商城如此,凡客诚品,又或者淘宝网同样如此。

  在淘宝上成长起来的网络女装品牌——茵曼,目前在品牌方面做了一些工作,那就是将网络品牌推到线下。也就是说,茵曼将直接在线下开门店。讲究的是,在选择线下门店时,他们有了自己的一套做法,这种做法是,“把实体店开在网购并不发达的二三线城市,从而抓住那些并不熟悉上网的用户”,“目前茵曼开的30多家实体店,主要开在山东丶内蒙丶黑龙江丶安徽等北方二三线城市,直营为主,加盟为辅。”茵曼的做法,值得已经在线上做出巨大销售额的网络品牌们学习。来源:派代网

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