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看看风投为什么投他们
发布时间:2012.11.07  来源:重庆晚报  浏览次数:2289次
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     这个世界只缺好项目,永远都不会缺钱。我们下面讲的两个创富案例,都获得了风投的青睐。他们为什么能受到资金的关注?成功之处在哪里?或许值得我们品味。

推广本土绘画 风投帮他建基地

让画家白吃白喝

     都说酒好不怕巷子深,但对于54岁的画家李光灿来说,这句话应该改为:酒好最怕巷子深。因为他悟到了一个道理:一个艺术家及艺术作品的价值,只有进入市场才能得到体现。

     为此,李光灿创办了一家专门推广画家和画作的公司,希望“能尝试依靠团队的力量,实现艺术品与市场的有效结合。”

     李光灿的动作,引来了风投的关注。目前,风投已经介入为李光灿的公司建了一个绘画基地,声称只要是画家都可以进基地白吃白喝,然后给他们看看作品即可。

自己先当试验品成了

   运作初期,李光灿的公司没有实力签下知名度高的画家,他便首先拿自己开刀,试试这条路究竟走不走得通。

    其实,李光灿这样做也有着太多的不得已。他说,自己曾用10年时间18次下三峡采风,终于完成了作品《大三峡》,得到业界大师的高度肯定。

      “但我只是画,在这10年里甚至可以说是两耳不闻窗外事,知道我的作品的人也很少……”李光灿说,就是这幅在业界享有名气的作品,却进不了北京展览馆的大门。原因一方面是因为重庆籍画家知名度不高,另一方面是高昂的展出费用他承担不起。

      李光灿认为,作品得不到更多人的欣赏,就根本谈不上有多大价值。于是,今年年初,公司团队策划了一套运作方案,李光灿推出了一幅山水画参加广州等地的展览,关于李光灿的作品点评文章也频频见诸专业杂志、报刊。很快,这幅原本估价只有4万元左右的画,售价超过10万元。接下来,经买家、藏家联手互推,他的另一幅作品《峡江浩气》的售价,也从两年前的1万元,变成现在业内已经喊到30万元。

同病相怜画家多签了

      有了成功的案例,重大画家唐静等6名本土画家成了李光灿公司的首批签约画家。

     “人多力量大,我们利用各自的资源打响公司品牌。”李光灿介绍,他们利用拍卖、展览、出书、媒体推广等一系列手段进行包装,欲以最快的速度完成知名度的积累。

     努力很快得到回报12月12日,李光灿等人的作品将在北京军事博物馆展出。在李光灿看来,画展将为公司积攒名气和资源。利用这些资源,公司又会推出其他艺术家。

风投觉得有前途来了

     李光灿的营销模式得到风险投资人士的青睐。

      昨日记者采访时发现,一位不愿透露姓名的风投人士告诉记者,他们认为李光灿的项目操作性强,很有市场前景,因此已联合一批风投人士对其进行大手笔投资12月12日军博会展览中,60万元的展览费只是风投的一部分。

     此外,风投还将为李光灿的公司投资兴建一个绘画基地,这里将成为发掘重庆绘画界“潜力股”的地方。

     据了解,该基地位于风景优美的南山,“不管是不是我们的签约画家,只要我们觉得不错的,都可以去绘画基地免费食宿,然后给我们看看作品即可。”该风投人士介绍,基地既可以是安心绘画的场所,也可以是进行交流的场所,那里还有专业服务,比如为画家提供海量的业内信息,诸如主题绘画、作品拍卖等。

     李光灿介绍,风投资金雄厚,今后,公司会把重庆本土画家的作品进行全经济链延伸,要让一幅画衍生出众多有艺术价值、经济价值的产品。

房租:2万元/月左右。

工资:2万元/月左右。

推广:1万元/月以上。

杂支:办公设备等共计5万元左右。

收益:目前公司靠提供绘画培训等维持日常开支,收支暂时持平。预计明年绘画作品营销额将达600万元,毛利润40%左右。

让专业的人做专业的事

     我一直信奉一句话:让专业的人做专业的事。风投的介入,正好就应了这个道理。因为李光灿尽管办了公司,说到底还是个画画的。要讲商业操作,应该远远不如风投的人来得专业和到位。

      还记得2009年采写的一篇稿子:一位进城的农民工突发奇想创业,便去学清洗灯饰,随后创办了自己的微企专门清洗各式吊灯。昨天我电话回访他们,他们每年的营业额达50多万元了。

      这就是专业的力量,心无旁骛或许会让你看上去少了几条生财之道,但如果在某个领域成为了专业人士,每一锄头挖下去都有收获。

管理建筑能耗 风投给他150万元

做事见效才分钱

      已经修建好的商场、医院、酒店等楼宇,如果没有采取节能措施,是否就只能眼睁睁看着能源被浪费?

      我市一家公司推出的建筑节能解决方案及相关技术,就能帮助建筑楼群节能降耗。昨日,市科委带领记者们走进大学生创业孵化基地,采访了基地内近日首个获得风投公司注资的重庆领鑫安信息技术有限责任公司。

海外归来自主创业

困难时发不出工资

      重庆高新技术创业中心主任助理雷程亮介绍:“这家公司专注于建筑能耗监测管理和节能改造领域,帮助大型公共建筑节能降耗。”

     如何帮助大型建筑节能降耗?公司负责人曹岭介绍,公司自主研发了建筑节能降耗技术,相当于能源小管家,采用物联网技术、智能仪表、传感器等,通过监测建筑能源使用数据,并将其传输到监测平台等,从而帮助建筑把脉,看其在哪些方面可能节省能源。通过能耗管理,可以帮助建筑物节省能源20%-30%。

     曹岭是名海归,2008年从国外留学归来,认定建筑节能有市场,就邀约2名懂技术和懂销售的同学开始创业。不过,由于资金紧张、融资困难,公司做得还是不很顺。

      2009年,他们进驻大学生创业孵化园,在免费场地、免费创业培训、创新执导服务等一系列扶持下,公司开始运作起来。不过,让用户为节能买单毕竟有个过程。运行到2010年,公司发展遭遇资金困难,一度连员工工资都发不出来了。

看好建筑节能前景

风投巨资砸给公司

      尽管运行维艰,高创中心始终没有怀疑过该公司的技术和市场前景。在高创中心的帮助下,领鑫安公司接连获得园区基地25万元初创企业投资、留学人员科技项目择优资助,以及科技部科技型中小企业技术创新基金50万元立项支持等。

     值得一书的是2011年。当年,该公司参加科委举办的“创先锋秀”,凭借该公司的技术和市场前景,获得好几家风投公司青睐。由于有3家风投公司均为外地公司,距离较远不便合作。最后,本地的一家风投公司开始和曹岭他们谈合作意向。

      风投公司对曹岭他们研发的产品很感兴趣,认为属于高新技术,市场前景很好,很有发展潜力。其次,风投着重考察了该公司的团队,对曹岭及其合作伙伴进行了深入了解,每个人还做了心理测试题,考察其性格特点,并向每个人的同学、朋友、同事等了解其为人处事的风格,到银行查其信用记录等,进而考察整个团队的合作精神。

      考察结束后,风投公司便开始对整个公司的运作进行全方位考察,请专业的会计、律师等来公司查账、评定是否有法律风险等。历时半年后,他们获得风投公司注资150万元。

先做实事降低能耗

见了效果后才分钱

     为了让客户能直接感受到建筑物是否节能,该公司目前将受众定位在运行一年以上的建筑。据介绍,目前该公司已经在全市30栋大型公共建筑中成功部署应用了能耗监测和节能管理解决方案,如在日月光广场、国贸豪生酒店、创世纪酒店、市政委办公楼等均有使用。

      同时,该企业采用合同能源管理模式,即商家在采用该公司设备时,首先不需要支付任何费用。一旦建筑达到节能效果,该公司就从每年的节能成本中分成,直到收回设备的费用。

      这样,公司从最初两三个人的团队逐渐成长起来,销售额也由几万元发展到现在的上千万元。

     目前,该公司的产品还仅仅局限于大型建筑物上。不过,曹岭表示,该公司还将大力研发新产品,用于普通家庭中,帮助市民在家庭生活中节能降耗。

人工:20多个工人,年工资一百多万元。

房租水电研发:400到500万元。

收益:年销售额一千多万元。

利润:30%左右。

做生意定位准确最重要

     一个最初只有3个人的小公司,能在短短3年时间,销售额从几万元发展壮大成超千万元,公司的规模也从无厂房到拥有如今近200多平方米的场地,确实不容易。

     总结其成功经验,除了高创中心及科委的资金扶持外,最重要的一点就是该公司研发产品的市场定位很准确,不仅契合当下低碳城市的理念,更与政府的规划密切相关。同时团队的合作精神也为公司获得风投公司青睐,赢了重要一票。

     曹岭认为自己公司能获得风投的最大优势有两点,一是产品的方向很好,契合市场需求。其次就是团队成员合作很好,都能干实事,不吹嘘、不浮夸。

      雷程亮介绍,我市今年上半年成为入选国家首批大型公共建筑节能改造的重点城市之一,曹岭公司所研发的产品正好专注于这个领域,这也成为风投公司青睐的原因之一。

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