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阿里注资新浪微博 冲击最大的是腾讯
发布时间:2013.04.30  来源:商业价值 作者:夏勇峰  浏览次数:2227次
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《商业价值》夏勇峰/文

   2013年4月29日晚,阿里巴巴战略投资新浪微博一事正式宣布。阿里巴巴将以5.86亿美元占新浪微博稀释后股权的18%,以此计算,新浪微博估值达到32亿美元。

    这是一个很老练的时间点,因为正好在美国周末闭市之后、周一开市之前,预计将会更好更稳地提升新浪股价。有分析师预计,新浪在此事之后的首个交易日会涨到62美元左右,结合目前其50美元的股价,上涨幅度约为20%。

    这次合作意味着什么?或许从新浪董事长兼CEO曹国伟的微博里可见一斑,他说,阿里和新浪要共同探索社会化电商和移动电商。而阿里巴巴集团董事长马云也说,这会让社交媒体的生命力更健康更活跃,有利于阿里在移动互联网的布局,而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。

    阿里巴巴有什么?商品、买卖关系和支付能力(及账号体系)。

    新浪微博有什么?媒体属性、半实名的关系链以及基于 @ 的通知体系。

    美团网CEO王兴曾经说,“商品即内容”,“在饭否失败之后,新浪微博等社交网络的兴起其实让再做一个饭否失去了意义,我们做美团,而美团的商品内容,可以在新的已经日趋成熟的互联网社交网络里跑”。

    这句话其实很适合用在阿里巴巴和新浪微博联姻后的想象上,简言之,这正是曹国伟所说的双方共同探索的“社会化电商”。

    如果将每个人视为一个信息节点,新浪微博所构建的,其实正是节点与网。如果商品内容在这张网中跑,并与企业信息节点完成对接(买卖、宣传、反馈),这样所实现的商业化,正是社会化电商。

    有趣的是,双方联姻之后的新闻稿所强调的一点,正是“账号打通”。这意味着每个新浪微博(淘宝、支付宝)的ID,以后不仅能够发微博,还具有了更强的交易能力。这样的交易能力,与阿里巴巴大量卖家打通,它有可能形成的共振,将远超过之前“新浪微博导入淘宝流量在美丽说、蘑菇街之后排在第三”这样简单的流量意义。

这样一张蓝图,它所冲击最大的企业是谁?腾讯。

    腾讯最大的财富,在于其QQ关系链和基于每个QQ之上的,人与人之间的巨大流量。人们在腾讯所传递的任何消息,理论上都能变成价值。比如玩腾讯游戏《DNF》的高级玩家,将在QQ上多出一个“黑钻”标识,这个标识又能通过QQ传导给他的其他好友,这就是一种关系链流量的简单利用。

    而微信的价值或许也在于其关系链,据说最近微信关系链将谨慎试水腾讯移动游戏,这里面有很多经验,腾讯在QQ时代已经玩得相当纯熟。

    阿里与新浪微博的合作,实际上可能压制了在腾讯关系链上进行电商尝试与转化的可能性。

    从这个层面上看新浪微博之前的商业化尝试,笔者只能苦笑三声。对新浪微博来说,真正的商业化开启,就在今日。

     就像“广告”一样,商业化并不是一个贬义词,相反如果运用得当,也许反而会给用户带来更好的体验。打个比方,当阿里与新浪微博账号打通之后,如果一个用户给予充分授权,他完全可以发这样的微博,“一份麦辣鸡翅套餐,一个巧克力新地。@麦乐送 ”,就此完成外卖的预定;或者“明天上午9点到10点之间,北京到上海国航。@中国国航 ”来完成机票的购买。

    这涉及到两点,其一是新浪微博的媒体属性,使得这样的方式不仅完成了购买,同时用户还对商户做了宣传。如果有类似的社会化电商方式,商户必然趋之若鹜,因为这是宣传和买单的双重驱动力。

    其二,则是“@ ”的通知方式。这种订单很容易让人想到谁?微信。如果你关注了一个商户的微信号,你可以跟他“对话”完成下单,而商户则会以打折信息等方式直接对你进行营销,这仍然也有双重驱动力。

    曾经有人说,微信在用“对话”定义未来信息交互的方式,对话即搜索,对话即社交,对话即电商。

    从这个层面上而言,“@ ”则是另外一种信息交互方式,如果使用得法,它也可以完成“对话”所完成的各种功能。(什么?微博也有私信,也能像微信一样来玩?还是忘了这事儿吧。)

   所以,如果微博在错乱的产品节奏中,还没忘记自己有可能身负伟大的历史使命,那现在无疑是个机会。微博与阿里联姻的第一步,不仅开启了商业化,更开启了与普通人更强的生活黏合,继而用“@ ”定义信息交互方式的能力。

   当然,这对微博产品团队来说也许太难,但不妨用长久愿景勉励勉励。甚至,笔者个人希望将来由支付宝来操盘微博商业化。

     而对微信而言,或许躺在小圈子熟人关系链里做实基础服务的安逸日子,已经到头了。

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